今年以来基(jī)金代(dài)销机构(gòu)被基金公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司(sī)发布与基金(jīn)代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来(lái)已有18家基金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机(jī)构终止(zhǐ)合(hé)作(zuò)。而从机构类型看，中小型独(dú)立基金销售机构居(jū)多，此外，也有银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提(tí)的(de)是，近年(nián)来由于经营(yíng)不(bù)善(shàn)或(huò)违规(guī)，已有多(duō)家基金销售机构主动或被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基金公司(sī)与基金销售机(jī)构之间(jiān)的合作本(běn)就是双向选择，在高(gāo)质量发展背(bèi)景下(xià)，基金(jīn)公司严(yán)格筛选代销机构也是降(jiàng)本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密(mì)集终止与基金(jīn)代销机(jī)构合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部利得基金(jīn)发布公告，自(zì)2023年(nián)6月9日(rì)起(qǐ)，终(zhōng)止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值得注(zhù)意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停止了(le)与浦(pǔ)领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公(gōng)告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也(yě)发布公告称，与(yǔ)方(fāng)德保险代(dài)理有限公司(sī)、民商基(jī)金(jīn)销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将不(bù)再代理公(gōng)司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金(jīn)。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公司不再办(bàn)理本公司旗(qí)下基金的开户、认购(gòu)、申购等基金买入的(de)相关业务，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务，直至所有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西部利得基金、上(shàng)银基金也(yě)终止义无反顾是什么意思啊，义无反顾在感情上是什么意思了与民商基(jī)金的基(jī)金销售合作，上银基金则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金(jīn)、万家基金新(xīn)增与民(mín)商(shāng)基金的销售(shòu)合(hé)作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报记者(zhě)统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司终止合(hé)计7家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立(lì)基金销售(shòu)机构的(de)代销合(hé)作(zuò)，其中包(bāo)括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月(yuè)以来，则已有9家(jiā)基金公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合计(jì)12家基(jī)金代销机构的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独立基(jī)金销售机(jī)构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金公司最(zuì)多，年(nián)内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除合作关(guān)系最为频繁(fán)，3月以来几乎每(měi)月都会和基金代(dài)销机构解除合作(zuò)关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合(hé)作(zuò)关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代(dài)销(xiāo)机构

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前(qián)述(shù)被解约(yuē)的基(jī)金销售机构多为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公司对(duì)于代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的(de)选择标准也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严(yán)格筛选(xuǎn)基金代销机构(gòu)，也是实现(xiàn)降(jiàng)本增效(xiào)的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司内部人员表示，基(jī)金公司(sī)终止与(yǔ)销(xiāo)售机构的合作(zuò)，无(wú)非(fēi)是以下三种情况(kuàng)：一是基(jī)金销(xiāo)量一直得不(bù)到(dào)有效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司(sī)整体基金销售贡献(xiàn)不大(dà)；二是(shì)受到监管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年(nián)就这样终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非就是(shì)这(zhè)些。”但(dàn)该内(nèi)部人(rén)员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷(mí)，基金(jīn)销售(shòu)困难也(yě)加速(sù)了对尾部销售(shòu)机构的淘(táo)汰(tài)。“上太多销售合作机构(gòu)，没(méi)有太大意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总经理贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代销(xiāo)机构的合作，通常(cháng)是(shì)基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果断(duàn)地解(jiě)除合作关系。“基(jī)金公(gōng)司与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构的合(hé)作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金公(gōng)司会依据(jù)自身的(de)发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的与(yǔ)基金代销机构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公(gōng)募公司渠道负责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司选择(zé)基金(jīn)销售公司(sī)，有一套完整的基(jī)金销售评估办法，比如基金销售保有规(guī)模、机构成立时间(jiān)、综合(hé)能力，以及与哪些(xiē)公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构合作后，需要对(duì)接系统(tǒng)，每年要(yào)付出系统维护成本(běn)，很(hěn)多(duō)销(xiāo)售公司(sī)一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至(zhì)都(dōu)覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有相(xiāng)当一部分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司(sī)与基金代(dài)销机构的合作是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)希望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部代(dài)销机构也会对基金公司的(de)投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也有一(yī)定的(de)要(yào)求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机构主(zhǔ)要分为(wèi)银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产(chǎn)品的服(fú)务，第(dì)三方销售渠道线(xiàn)上渠道(dào)较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位(wèi)将更加夯实(shí)，而券(quàn)商是以(yǐ)线下营业(yè)部为抓手，对权益类(lèi)产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场，主要还是在银(yín)行渠道和头部互联网公司(sī)，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或(huò)将持续(xù)义无反顾是什么意思啊，义无反顾在感情上是什么意思p>

　　近年来，马太效(xiào)应依然是(shì)基金销售行业(yè)所面临(lín)的重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金业(yè)协会最新公布的公募(mù)基金(jīn)销售保有量数据(jù)显示，一季(jì)度，三方机构销售增长最为明(míng)显，互联网(wǎng)流(liú)量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基(jī)金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优(yōu)势更(gèng)为突(tū)出(chū)。截至今年一季度末，公募基金销售(shòu)保有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独(dú)立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安基(jī)金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公司，其非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾(wěi)差距十(shí)分明显，未上榜(bǎng)的(de)独立基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日(rì)，在(zài)全(quán)市场473家基金(jīn)代销机构中，目前(qián)共有26家(jiā)基(jī)金销售机(jī)构的代(dài)销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不(bù)足百只(zhǐ)。而在(zài)115家(jiā)独立基金销售机构中，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不足(zú)白(bái)只。其(qí)中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基(jī)金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售(shòu)机(jī)构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会网站显(xiǎn)示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司向(xiàng)中国证券监督(dū)管理委员会提(tí)交了注销公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券投资基金法》《公(gōng)开募集证(zhèng)券投资(zī)基金销售机构监督管理办(bàn)法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国(guó)证券监督管理委员会决定(dìng)注(zhù)销深圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限公司公募证券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上(shàng)海证监局挂出(chū)了(le)注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司(sī)公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售(shòu)业务许可(kě)证的公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目前第一家主动注销基(jī)金销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照的保险代理公(gōng)司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金(jīn)代(dài)销机构由于经(jīng)营困难(nán)等(děng)原因，主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基(jī)金、晟视(shì)天(tiān)下(xià)基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都选择主动注(zhù)销基金代(dài)销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规(guī)等原因被吊(diào)销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基(jī)金销售(shòu)牌(pái)照。此前，泰(tài)诚财(cái)富、财路基(jī)金(jīn)、大泰金石(shí)基金(jīn)等第三方(fāng)代销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，严(yán)监管态(tài)势下，未(wèi)来基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰(tài)生(shēng)态(tài)或将持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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